«У клиента шикарный паркет, в доме красота, как в музее, а у нас дрова грязные», – вспоминает Юрий Фурсов.
Партнеры задумались, как еще можно заработать на состоятельных клиентах. Решили отбирать лучшие чурки, мыть, вручную колоть и расфасовывать по коробкам, которые сохраняли бы влажность 18% (необходимую для каминных дров). Конкурировать им предстояло с несколькими компаниями, продававшими сухие дрова в сетках на АЗС и в супермаркетах.

Если есть упаковка, должна быть и торговая марка. Над названием партнеры долго не размышляли, выбрали Greenex: green символизирует экологичность, ex означает экспорт. Звучит солидно. Но вот каким должен быть логотип? Зеленые листики и тому подобное не подходят — слишком распространено. Случайно Дмитрий Гамоля прочитал о древесных лягушках, живущих только в местах с хорошей экологией. Подобного символа ни у кого на рынке не было. Дизайн логотипа, наклеек на коробки и рекламного буклета заказали через сайт Freelance.ru, закупили упаковочные материалы, потратив около 300 000 рублей. К старту все было готово. И тут предпринимателям подвернулся престижный заказ.

«Как-то они вышли на Юрия», — отшучивается Гамоля. Он вспоминает, как в начале сентября 2013 года вместе с Фурсовым застрял у ворот Константиновского дворца в Стрельне. За неделю до того им позвонили из администрации саммита G20 и заказали дрова для каминов. А теперь на территорию дворца их никто не пропускал. Наконец ворота открылись. Выехал микроавтобус, люди в черных костюмах молча перегрузили коробки. Тронув одного из них за рукав, Дмитрий спросил: «Кому дрова-то?» Охранник многозначительно показал пальцем вверх и быстро сел в машину.